DYNAMICS OF EXPANSION OF THE AGRICULTURAL COOPERATIVES OF COFFEE IN THE CERRADO MINEIRO REGION
Abstract
The objective of this research was to analyze the expansion strategies of the federated coffee cooperatives in the Cerrado Mineiro region from the point of view of the organizational resources structure and of the development of dynamic capabilities. The research had a qualitative approach with descriptive and analytical design. The data were obtained through semi-structured interviews with the managers of the federation, of the cooperatives and with cooperative rural producers, in addition to research in documents made available by the federation, subsequently submitted to content analysis. The originality of the research consists in the analysis of the market expansion process from the theoretical perspective of dynamic capabilities, including the role and the importance of interorganizational relations for the development of these capabilities. The federated cooperatives adopted different dynamics of commercial expansion, which resulted in two macro-level routines that show the development of dynamic capabilities aligned with the strategies:1) use of the Cerrado Mineiro Region brand and designation of origin in the domestic market and 2) capacity to meet the requirements of the international market. These dynamic capabilities were created through interorganizational interaction and collaboration led by the federation and cooperatives with its producers and business partners. The practical contribution to management consists in highlighting the resources, capacities and skills needed when expanding markets by agricultural coffee cooperatives.
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